关于外贸的四点想法

1、注重外贸平台，对于其它方式几乎没考虑过。他们不懂SEO，不懂博客营销，不懂整合营销，这些可以理解。因为行业跟行业之间要融合还是需要些时间的。他们不惜花个几万块钱买个平台，而不愿意到国外网站去发个贴免费宣传宣传自己的产品。这就是观念的问题。很多人问李钦我该怎么找平台？收费的好还是免费的好？我的客户都喜欢上哪些平台？其实这些都不是问题，问题是，平台以外，就没有消费需求了么？只有平台上才能找到客户么？外贸平台划了一个圈圈，然后一个接着一个外贸SOHO扑通扑通地跳了下去，然后在这有限的资源下抢占自己的天空。其实有时候换个角度思考，才能看到更大的天空。

2、致力于如何充分利用平台资源，却没想过让客户资源变成自己的，过分依赖外贸平台。平台做得再好，推广做的再到位，客户资源依然不是属于你，而是属于平台而已。外贸平台相当于一个一直存在的广交会，国外客户在你这里买了一次东西，第二次他还会找到你么？反正依我在淘宝上购物的习惯，我会直接用关键字找到自己的目标，然后找到最安全的买家用来购买，对于之前有过交易，合作也不错的买家，基本不会记起来，即使有交易记录。所以，最好有个自己的“办公室”，一个外贸SOHO族如果拥有自己网站，不仅标志着专业，也是把客户资源变成你所独有的平台。

3、对网站的理解只限于表面，而不考虑其实在意义。大多外贸SOHO族对于自己网站的理解为：没什么用，只是用来让国外人知道我也可以有网站，因此产生信任的工具。几乎没有几个外贸网站登陆过搜索引擎，有的甚至那是什么东西都不知道。那种理念甚至比国内传统企业还封闭。外贸SOHO一般不是什么公司企业的，撑死一个几个十几个人组成的小团体。因为要求他们有什么品牌意识，是有些勉为其难。但网络营销在国内飞速的发展，国内中小型企业对网络推广的重视，这些SOHO族们都是看不到的。他们看到的只是，我今天有没有接到单子？他们却不知道，自己的网站，其实是最大的资源。

4、外贸网站千篇一律。当然也有好有不好的，但一个模版出来的网站是数不甚数。可能在这一块上已经形成一个模式，一说外贸网站，这是那种类型，怎么做也是换汤不换药。这当然也算是一个专业化的趋势，可是这样就真的符合国外人的审美标准么？举个例子：对于外国人而言，模仿他们的东西并不一定比有中国特色的东西受欢迎。我们的产品都标上“made in china”，我们的网站，却套上洋人的皮。假想一下，如果你的网站有浓烈的中国味道，在这一片同样的“面孔”中，客户能不记住你么？我不是指外贸网站就要做中国的味道出来，虽然目前“中国”也算是一个机会。而是一个特色问题。什么特色都可以，只要能让别人记住你。