sem案例：百才招聘第一轮谷歌推广失败

百才招聘2008年自获得浙江民营资本2000万风投后，就一直大小动作不断。9月底，他们就在谷歌投入6位数以上的广告费，将关键词广告铺向全国，打算在10月的招聘黄金月发起一轮冲击波，抢占部分网络招聘市场。

据可靠消息，9.24日百才的1000多个关键词开始正式上线，刚开始的2个小时内就有3000多的流量，但平均每次点击 价格在0.9元左右。笔者在9.24日17点左右在谷歌查询求职、招聘、找工作相关的关键词，查了主要的几十个，几乎每一个都是百才处于左边第一的奖励位置，来势汹汹！但由于是刚上线的关键词，出价较高，位置排名较好时可以理解的，只要其网站质量较好，持续做一段时间，价格就应该能够降下来，流量也能保证。但笔者9.25日再次查询相关关键词，情况出乎意料之外，绝大部分关键词都排到了右侧，而且部分关键词也已经下线。

分析原因，主要有两种，一种是价格太高，承受不起。按照单次点击0.9的价格，2个小时3000的流量，按照每天最低上线8小时来计算，每天就需要消耗10800元，而实际上可能还不止。一般上线时间最低都会设置8：00-22：00，也就是14个小时，那么一天也就是一两万元的投入，这个成本还是很高的。

另一种原因，就是网站质量很一般。这主要是指广告语与网站内容的匹配度，表现在页面停留时间和页面数以及跳出率等数据上面。笔者分析认为很有可能是因为网站质量因素导致这批广告的点击率较低，价格也降不下来，因而广告投入的性价比较一般。Job88八方人才也长期在谷歌做关键词竞价排名，但因为网站质量较好，广告语与网站相关性匹配度较高，因此带来的流量非常可观，并且单次点击价格持续下降，综合起来性价比就非常好。

百才的推广还在继续，但从目前的关键词表现来看，比较难优化到一个较好的状况，因为其竞价位置已经排到了前三之后了，也就很难有降低单次点击费用的余地。唯一的途径就是提升网站的质量，只有拥有好的质量才是推广成功的保证。

尽管拿到了风投，百才的要走的路还很远，也因为拿到了风投，百才的任务更艰巨。在网络招聘行业竞争白热化的今天，它又能走多远，让我们拭目以待。