如何提高广告转化率

广告转化率对企业的经营的意义是不言而喻的。尤其是消费品行业，除了具有好的产品外，在某种程度上，广告转化率几乎是企业成败的命脉。产品要畅销，企业要做大，没有广告是不行的，但反之，有了广告也未必行。靠广告做大，迅速成功的传奇故事很多，但投入巨资做广告，最后血本无归的事实更多。真是成也广告转化率，败也广告转化率。每日电视、报媒，充斥着数不胜数的广告，但真正对销售有效的好广告确不多见。那么，广告应怎么做才有转化率呢?

　　广告为什么而做

　　当然为销售!在企业经营者那里，这是个简单的问题。但在广告经营者那里，问题似乎变得模糊了，奥美广告的创始人大卫。奥格威有句被奉为经典的名言：广告转化率是门艺术。因此许多时候，追求美感，追求艺术表现反而成了广告的重要使命，也成了广告经营者的的价值追求。但冷静下来我们会发现目前中国的广告界有这样一种现象：获奖的广告并不一定是对转化率有效的广告，而相反，一些对转化率十分有效的广告，如“脑白金”、“养生堂”、“婷美”、“哈药集团”的广告，都难以获奖。但不管怎样对企业来说，衡量广告好坏的标准就是对转化率的影响。

　　我们从众多的营销、广告学理论中可以看到众多的名词：知名度、美誉度、品牌、利益点、代言人、承诺，媒体组合、定位，等等。到底哪个是引起转化率的根呢?

　　广告转化率的原理之一，提供有效利益

　　利益是消费者购买产品的唯一动机，消费者购买的不是产品的特点，产品的特点对提供利益的支持和证明。比如，你宣传自己的产品如何是高科技，如何与众不同，这个并不能产生销售，因为消费者购买的不是高科技，而如果你宣传因为其是高科技，所以可以给消费者带来哪些利益和实惠，这样消费者就会去买。消费者在购买产品时，所追求的利益，是消费者真正要购买的东西，也是在广告转化率表现中最基本、最核心、最主要的东西。

　　我们可以看到，凡是效果好，能够较好的促动转化率的广告都是利益广告。如：婷美修形内衣的“重塑三围，一穿就变”，欧美雅美体仪的“一天使你瘦三公分”，美菱冰箱的“保鲜”，雀巢咖啡的“味道好极了”，MM巧克力豆的“只融于口，不融于手”，中科暖卡保暖内衣的“比羊绒更暖