搜索营销学

　　今年夏天IT业最大的新闻莫过于微软洽购雅虎一事。从去年华尔街传出风声，随后微软、雅虎展开了几轮谈判，直至今年6月中旬雅虎宣布终止与微软的所有谈判并与谷歌签署一份为期4年、营业收入高达8亿美元的广告协议，整个谈判过程就像一部惊心动魄的好莱坞大片，过程扑朔迷离，结局出人意料。

　　微软与雅虎谈判破裂，直接将雅虎送进谷歌的怀抱。虽然谷歌、雅虎签署的并非是排他性协议，但毫无疑问，这一联盟的诞生将使微软未来几年在互联网广告领域无所作为。微软发言人杰克·埃文斯承认，谷歌、雅虎之间的交易能帮助谷歌获得整个搜索广告市场超过90%的市场份额。不过，这并不是雅虎想要的最终结果，因为依附于谷歌并不能彻底扭转其颓势，而且强弱联盟到最后通常会演变成弱者沦为强者的附庸。

　　今年夏天杨致远的日子将非常不好过，至少在8月1日雅虎召开股东大会之前的这一段时间里，他将备受煎熬。去年他临危受命接手雅虎CEO这个烫手山芋，在所有人的期待中，雅虎并没有从沼泽中爬起来，反而陷得更深。在与微软异常艰难的谈判中，杨致远非常清楚自己的底牌在哪里，他拒绝了微软只收购搜索业务的提议。对雅虎来说，一旦搜索业务被微软纳入麾下，失去了核心业务的雅虎将失去再发展的根基，那些边缘业务迟早会被卖掉或者被关闭。

　　一切都因为共同的对手谷歌。据市场研究组织Comscore发布的最新统计数据，今年5月谷歌和雅虎在搜索市场的占有率分别为61.8%和20.4%，微软的市场份额仅为8.5%。由于新的Cash Back搜索计划没有启动，微软的市场份额比上一个月下降了0.6%，而雅虎却因为洽购案才迎来了今年以来难得一见的增长，而据JP摩根分析，美国搜索市场份额今年第一季度增长了18%。两相对比，表露出了雅虎、微软的力不从心，对它们来说，联合起来才是对抗谷歌的最好选择。

　　其实，对于许多中小企业来说，雅虎是否被并购并不重要，它们最关心的是搜索广告价格是否因此上涨。搜索引擎给了众多草根企业一个有效的推广平台，它们希望资源控制在少数几个大公司手中，这样广告更容易到达目标客户，但它们也担心一家独大导致推广成本增加。

　　无论雅虎最终是否会被并购，企业都无法彻底